“她生活”一直以来都被视作顾客市场上中塑造顾客的需求的“永倾向”。近日来，有款再生娴雅为“若颜初”的补水保湿棉柔巾食品在恒安七度环境非官方旗舰版店悄悄下线，同一下线的有卸妆棉、使用面膜、医用棉签等食品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是乐发Vll针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”餐饮市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是乐发Vll旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“真的有更多茶叶该国新产品牌形象向来就有关注新闻该方面的发展趋势，导致了‘万家争鸣’的问题。可經過大家的调查研究、购物者盲测，大家得知，近些年没能那个某个的茶叶该国新产品牌形象是女生使用肌肤暗沉护肤物料时的唯独使用，也鲜有被大多人比较广泛自我认识的茶叶该国新产品牌形象。”恒安“若颜初”茶叶该国新产品牌形象承当人黄小青数字代表，乐发Vll官网对于其原始的女生移动用户的知识基础，面世开发技术该系列表物料。除去其客观存在的用户口碑和制造行业价值之中，并且也逃避女生开始跨类目的适当转移。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“固然市面上的许多做棉柔巾的，可到现在市面上最久的发源地是中用幼儿的护理，而幼儿物料设备的决策制定者和买入者只是女，正和公司的许多进行客户群体行为偏移。”黄小青告诉我报社记者，现今，女在棉柔巾物料设备安全使需水量的发展，到用棉柔巾代替品纸巾的、婴儿湿巾出现一名疫情性发展期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女人用户名皮肤病人护理学工作这部分，用面膜是这几年里的增长较快的商品。现时全国外也有越来越多的名牌，激烈竞争也越来越大，只不过我国从其它的角度看引入。”黄小青说出，恒安在注意女人这部分就是指上进一步注意健康生活的情况，这也是恒安的基本点附加值和特点，“直接，若颜初不会是要朝韩妆、化妆品的朝流导向不断发展名牌，我国更注意的是女人知识知识基础的病人护理学工作扶肤的需要，打比方保护、卸妆、清洁卫生、扶肤等知识知识基础病人护理学工作研究方向。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“当我们都应当在物品所涉的方角度面都去做检查测量。完成低敏、稳定。”黄小青带表，“不管是是因为应有用料角度的胜机，还有女方肤色保护身心健康科技领域，当我们都个人的黑使用面膜所实现的帮助和目前上的黑使用面膜物品有不相似的准确定位和热卖。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“让我们在总体性包装袋的设计方案的概念上采用了新的企业印象，总体性的设计方案的概念这方面，专门针对南下广深等一二线地方计划使用者喜歡简单干静的优点，全类型制定哑光的设计方案的概念。”黄小青简介，若颜初在的设计方案的概念之初就充分地顾虑计划使用者的美学研究取向。

“消費年龄段当方位比较注重系例护肤品不会走价格低恶性激烈竞争政策，价格低恶性激烈竞争对项目继续发展壮大没优势与劣势。另外方位你们都要做的是安全可靠性高性身体特点高的护肤品。”黄小青展露，若颜初的选择消費年龄段当比较摇摆不定人际交往中和职场中、一般妆后、经常出差等新中产阶级的女性、中顶级消費年龄段当，“他们比较注重护肤品的利用感触，首先其次才算得上是价格等相关方面。你们都不会走卖场等消費者都是不具面对性知识的黑平台，可是走很多屈臣氏、万宁等已经行政区域的‘屈臣氏’‘万宁’。总之会做很多铺示，但会更加多把出售摆在时尚彩妆个护黑平台和极品连索百货店，担心这些食品更紧贴项目想得到精准推送的消費年龄段当。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”